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白酒經銷商轉型加劇銀基、華致酒行優化產品結構抵禦寒冬
在業內人士看來，企業更需要根據自身的渠道資源來選擇多品還是單品運作。渠道不匹配，組織結構分工不清晰，人員跟不上，品牌越多死得越快■本報記者 夏 芳白酒行業的調整在繼續，酒企和經銷商的轉型也在加劇，特別是受“三公消費”政策影響下的那些經銷商們，在過完2013年苦日子後，紛紛拋出新的戰略來應對酒業“寒冬”。酒企大商為轉型忙碌優化產品結構抵禦寒冬在第90屆糖酒會上，原五糧液(000858,股吧)最大經銷商銀基集團推出貴州鴨溪窖系列酒，其產品定位則是中低價位，而銀基的舉動，也成為白酒行業經銷商轉型的案例引發業內外人士的的關註。事實上，受經濟放緩及政府厲行節約等政策的持續影響，作為五糧液和茅臺(600519,股吧)重要合作夥伴的銀基集團，截至9月底虧損擴大至7.7億港元，面對巨額的虧損，其轉型迫在眉睫。銀基集團主席梁國興接受記者采訪時表示，去年十月份，銀基集團開始好轉，行業最低迷情況已過去，相信未來兩年銷售情況會有所改善，公司未來會積極拓展中低端白酒市場，發展電子銷售渠道。梁國興表示，集團上半年開始大力拓展中低端白酒產品，由於低端白酒毛利較高端白酒高三至五成，預期明年集團的毛利率將高於現在的14.8%，並希望未來兩年集團高端及中低端白酒銷售比例各占一半。而此次推出貴州鴨溪窖系列酒，其目的就是補位終端中低價位酒，未來將現有渠道扁平化至三線、四線城市，以支持中低端產品的銷售策略。由於銀基集團是在香港資本市場上市，其2013年年報並未對外公佈，對於公司銷售數據，在梁國興看來，在業績發佈的敏感期內不宜對外表露。不難看出，銀基集團去年與茅臺達成合作後，其與國內其它大型企業也做合作。另外，公司並購瞭貴州鴨溪窖酒業，打造自己的品牌。在資深酒業專傢晉玉峰看來，經銷商的轉型不外乎有三點，一是，參股或控股上遊白酒企業；二是，在線下加大連鎖店的經營；三是，如果倉儲有足夠大，可以做物流配送。而從銀基集團近年來的戰略看，公司已經擁有上遊酒企，並入資中酒網做O2O，而線下的傳統渠道也成為銀基轉型中的一個有力支撐。另外，同受“三公消費”政策影響較大的經銷商，華致酒行也加快瞭轉型步伐。其與美國最大的制造商星座集團簽訂30年的長期合作協議，共同發展世界葡萄酒銷售額第一品牌“蒙大菲”在中國的業務。這急需用錢怎麼辦信貸年息是今年繼攜手世界葡萄酒大師在京東推“阿倫選·葡萄酒”品牌之後，華致酒行在進口葡萄酒領域的又一次出手。對於進軍葡萄酒行業，在華致酒行董事長吳向東看來，“限制三公消費”政策這兩年對華致酒行的影響較大，好賣的酒不賺錢，賺錢的酒賣不動，公司為此也也很困惑，如何找出路，是華致近兩年考慮的事情，但是，華致一直走的是高端高品質酒，選擇葡萄酒這塊沙地，也是看中瞭葡萄酒行業未來的發展。轉型要符合自身體制多產品並非是出路“高端酒消費的潮流已經變瞭，未來酒行業將回歸理性”，這是吳向東對酒行業的研判。白酒行業的調整依然繼續，行業洗牌是大勢所趨，酒企和經銷商們如何轉型牽動著行業的心，也牽動著資本市場投資者的關註。海通證券(600837,股吧)食品飲料行業分析師聞宏偉對《證券日報》記者表示，通過在糖酒會上與經銷商和酒企的溝通，也印證瞭之前對酒行業的研判。“酒行業在隨著消費需求的變化在變化。“消費者的回歸、渠道回歸和產品的回歸成為時下白酒業的主旋律”。而上述華致酒行和銀基集團的表現充分顯示瞭在白酒行業調整期，經銷商所受的影響之大。如何轉型是酒企和經銷商面臨的首要問題。但是，從單一的高端產品線向中低端價位產品線下沉，調整產品結構成為酒企和經銷商都在做的事情。但是，豐富產品線後真的能救這些轉型中的酒企和經銷商嗎？安徽孟躍營銷管理咨詢有限公司董事長孟躍接受《證券日報》記者采訪時表示，豐富產品結構是每個酒企和經銷商都在做的事情，並沒有特別的創新之舉。不過，經銷商的轉型是市場倒逼的結果，因此，在此輪轉型中顯得較為被動。孟躍表示，當前經銷商大多很迷茫，總覺得選擇的產品越多，結構就越穩定。不同價位、不同品牌、甚至不同品類都選一些來運作，這種做法顯然不妥。經銷商不應該亂出牌，應該在一件事情上要做深。“企業更需要根據自身的渠道資源來選擇多品還是單品運作。渠道不匹配，組織結構分工不清晰，人員跟不上，品牌越多死得越快。相反，能夠與自身資源匹配的單品經銷商，或許能做得更好”。事實上，在此輪調整中，經銷商和廠傢的關系也在發生著變化，生產企業雖然依然強勢，但相比以往已經收斂瞭許多。在行業調整期，酒企也在試圖與經銷商達成利益共同體。不過，在孟躍看來，未來生產企業和經銷商的關系會隨著消費需求的變化而變化。經銷商應該是產品話語權的擁有者，而非生產企業。
新聞來源http://news.南投信貸借貸信貸年息五股信貸借款hexun.com/2014-04-01/163540511.html
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