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● 向銀行貸款者,或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者(可代償)。

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  花樣年集團總裁潘軍稱,目前花樣年推盤節奏還沒有調整過來,花樣年今年在推盤節奏上安排的是三七比例,銷售業績在下半年才會得以釋放。但一位業內人士表示,房企前五個月完成全年三到四成銷售目標均屬正常,如果完成率不足一成,年度銷售目標基本上很難實現。

  "如果下半年信貸政策持續收緊,會有很多房企難以完成銷售目標。"國信證券分析師歐瑞明告訴記者。

  "對於開發商來說,需要調整產品供應結構,一線城市受到影響最大的就是剛需性項目,房企需要新莊副都心豪宅信貸年息借貸增貸轉貸土城信貸房貸通過調整營銷策略來回籠資金。此外,在庫存增加的情況下,剛需項目需要快速去化才能保證房企的銷售業績。"亞豪機構總監郭毅向記者表示。

內容來自sina新聞

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-06-21/09392786325.shtml

  "由於去年的市場太好,導致許多開發商今年的銷售目標定的太高。"中原地產市場部研究總監張大偉表示,目前房企有兩種方式可以避免年度目標落空,一種是下調今年的銷售目標,另外一種是降價促銷。

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  一位業內人士告訴記者,隻有像萬科、保利這樣采取快速周轉銷售策略的房企,才有可能完成銷售目標。

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  上海(樓盤)易居房地產研究院日前發佈的數據顯示,截至5月底,35個城市新建商品住宅庫存總量同比增長20.1%,再創歷史新高。以北京(樓盤)為例,僅6月份的供應就達上萬套,連續幾個月的高供應使得北京樓市已經出現瞭供需逆轉。

多房企難完成年度銷售目標

  世聯地產董事長陳勁松公開表示,全國5月份銷售業績都不紅,且看上半年最後的6月瞭。"當上半年已過,下半年就更要硬拼,我估計前三季度都不好,而第四季就隻有硬著陸瞭。"

  北京市住建委公佈的最新數據顯示,今年6月上半月北京市新建商品房成交量為1400套,同比下降56.3%。而5月北京市新建住宅簽約5336套,環比4月份的6200套降幅達到14%。

  "成交量的低迷,已經是大傢面臨的首要難題。如何提高銷售業績,避免市場風險,集團內部已經探討過許多次。最直接的辦法還是下調項目定價來加快周轉。"一位不願具名的開發商表示。

  據記者瞭解,在強大的庫存壓力下,進入6月份,標桿房企都在推出新盤的同時加快消化存貨,並且通過不同的方式來加速跑量,其中不乏促銷降價等銷售手段。例如,雅居樂在廣州(樓盤)的項目劍橋郡日前大幅降價,降價幅度最高達35%。

  值得關註的是,部分房企前5個月完成年度銷售目標尚不到20%。其中花樣年(01777.HK)僅完成年度銷售目標的9.04%,完成率不足一成,合生創展(00754.HK)完成率約為12%,首創置業(02868.HK)完成率為18.3%,首開股份(600376,股吧)(600376.HK)完成率為22.3%。

  高和投資董事長蘇鑫公開表示,從當前的市場來看,慣性而言房價一定會下跌,首先,非核心區域的房價下跌可能性更大。其次,從產品的同質化而言,同質化競爭激烈的產品更容易降價。第三,品牌開發商在第四季度降價的可能性更大。

  郭毅告訴記者,降價隻能保證開發商的銷售業績及資金回籠速度,但利潤率肯定是下滑的,隻有政策變化帶來的利好才能改變市場下行的趨勢。

  "由於房地產對經濟的影響很大,未來政府可能會采取一些措施來避免房地產市場快速回落。"歐瑞明如是說。

  張大偉向記者表示,如果下半年的信貸政策沒有明顯調整,即使二三線城市限購松動,也改變不瞭整體市場降溫的趨勢。

  根據房企公佈的銷售數據,今年前5個月,合生創展合約銷售額共計15.67億元,同比下降64.3%,下滑幅度最大;花樣年銷售額為13.57億元,同比下降56%;首開股份銷售金額為55.1億元,同比下滑48.62%。

  據中原地產統計數據顯示,截至目前,已有30多傢上市房企公佈瞭前5個月的銷售數據,其中17傢房企業績出現同比下滑,完成年度銷售目標的平均率僅為29%。

  上市房企的業績分化正在加劇。

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